Yatırımcıya Nasıl Sunum Yapılmalı? Yatırım Sunumu Nasıl Hazırlanır?

Yatırım almak isteyen girişimciler için etkili bir sunum hazırlamak sadece fikri anlatmak değil, aynı zamanda güven oluşturmak ve işbirliği kurma davetinde bulunmak açısından oldukça önemlidir. Bu bağlamda yatırımcıya sunulan içerik kadar, bu içeriğin nasıl yapılandırıldığı ve sunulduğu da büyük önem taşımaktadır. İşte bu nedenle, kusursuz bir startup yatırımcı sunumu hazırlamanız adına bilmeniz gereken tüm detaylara bu içeriğimizde yer verdik içeriğimize göz atarak, detaylı bilgiye sahip olabilirsiniz.

Yatırım Sunumu (Pitch Deck) Nedir?

Pitch Deck olarak da bilinen yatırım projesi sunumu, girişimcilerin potansiyel yatırımcılara iş fikirlerini, projelerini veya mevcut şirketlerini tanıtmak amacıyla hazırladığı kısa, öz ve etkileyici sunum dosyasıdır. Bu sunum dosyası, genel olarak 10-15 slayttan oluşmakta olup, yatırımcının dikkatini çekmek ve onları daha derinlemesine görüşmelere davet etmek amacıyla kullanılmaktadır. Bu bağlamda startup yatırımcı sunumu girişimin çözmeye çalıştığı problemi, sunduğu çözümü, hedef pazarı, iş modelini, rekabet analizini, ekibi, finansal tahminleri ve yatırım ihtiyacını sade ve görsel bir dille aktarır. Aynı zamanda da yatırımcının girişimin potansiyelini hızlıca kavrayabilmesini sağlayacak şekilde yapılandırılmıştır. Böylelikle startup yatırımcı sunumu yatırımcıyı hem mantıksal hem de duygusal olarak etkileyerek sonraki yatırım görüşmeleri için güçlü bir temel oluşturur. O yüzden de oldukça titizlikle yürülmesi gereken bir süreçtir.

Startup Yatırımcı Sunumu (Pitch Deck) Neden Önemlidir?

Yatırım almak için proje sunumu birçok açıdan önemlidir. Çünkü hem ilk izlenimi oluşturur hem de girişimin potansiyelini kısa sürede etkili biçimde aktarma imkânı sunar. Çünkü genel manada yatırımcılar her gün birçok projeyle karşı karşıya kaldıklarından, bu projelerden sıyrılmak adına yatırım projesi sunumu oldukça faydalıdır. Bu kapsam doğrultusunda yatırım almak için proje sunumu girişimin neyi çözdüğünü, pazardaki yerini, rekabet avantajını, gelir modelini ve büyüme potansiyelini yalın bir anlatımla ortaya koyarak yatırımcıyı daha fazla bilgi almaya ve sonraki görüşmelere davet eder. Aynı zamanda ekip yetkinliğini ve vizyonu da yansıtarak yatırımcının güvenini kazanmayı hedefler. Genel olarak pitch deck, yalnızca yatırım alma sürecini hızlandırmaz; Aynı zamanda girişimcinin işini ne kadar iyi bildiğini, stratejik düşünebildiğini ve profesyonel yaklaşımını da gösterir. Bu nedenle startuplar için pitch deck, bir yatırım aracı olmanın ötesinde bir iletişim ve strateji sunumudur.

Yatırım Sunumu Nelerden Oluşur?

Yatırım projesi sunumunu oluşturan belli başlı noktalar vardır. Bu noktalar, girişimin temel değer önerisini, hedeflediği pazarı, sunduğu çözümün etkisini ve yatırımcının beklentilerine yanıt verecek stratejik planlamaları içermelidir. Bu yüzden genel olarak şu noktaları bünyesinde barındırmalıdır;

• Kapak Slaytı
• Problem Tanımı
• Çözüm ve Ürün/Hizmet Tanıtımı
• Hedef Pazar ve Pazar Büyüklüğü (Market Opportunity)
• İş Modeli (Business Model)
• Rekabet Analizi ve Konumlandırma
• Traction (İlerleme ve Başarı Göstergeleri)
• Pazarlama ve Büyüme Stratejisi
• Ekip Tanıtımı
• Finansal Projeksiyonlar
• Yatırım Talebi ve Fonun Kullanım Alanları
• Çıkış Stratejisi (Exit Strategy)
• Kapanış Slaytı ve Çağrı (Call to Action)

Yatırımcı sunumu (Pitch Deck) Nasıl Hazırlanır?

Yatırım almak için proje sunumu yaparken, sunumun nasıl yapıldığı kadar nasıl hazırlandığı da önemlidir. Bu noktada ilk olarak hedef yatırımcı kitlesini tanımak ve onların beklentilerine uygun bir yapı oluşturmaktır. O yüzden sunum yapacağınız yatırımcıyı iyi bir şekilde tanımanız gerekir. Bu şekilde sunumu daha iyi hazırlayabilirsiniz. Hitap edeceğiniz yatırımcı ve kitlesini analiz ettikten sonra, sunum içeriğinizi bu beklentilere göre şekillendirmeniz gerekir. Bunun içinde yatırımcının hangi sektöre odaklandığı, daha önce hangi tür girişimlere yatırım yaptığına dikkat ederek sunumun dilini, vurgu noktalarını ve detay seviyesini belirleyebilirsiniz. Ardından startup yatırımcı sunumunun girişinde, girişimin hangi problemi çözdüğü ve bu sorunun pazarda ne kadar büyük bir karşılığı olduğu açıkça anlatılmalıdır. Sonrasında ise ürün ya da hizmetin bu probleme nasıl çözüm sunduğu ve neden tercih edileceği net bir şekilde ortaya konmalıdır. Sunumun devamında ise hedef pazarın büyüklüğü, iş modelinizin nasıl çalıştığı, rekabet analiziniz, gelir projeksiyonlarınız, müşteri kazanım stratejileriniz ve varsa elde ettiğiniz başarı gibi etmenlere yer verilip, ekip tanıtılmalıdır. Çünkü yatırımcılar çoğu zaman fikre değil, fikri hayata geçirecek olan ekibe yatırım yaparlar. Son bölümde ise talep ettiğiniz yatırım miktarı, bu yatırımın nasıl kullanılacağı ve yatırımcının bu süreçten nasıl kâr elde edeceği gibi başlıklar net, gerçekçi ve ölçülebilir bir şekilde sunulmalıdır. Böylelikle kusursuz bir yatırım projesi sunumu gerçekleştirilebilir.

Yatırımcı Sunumu ve İş Planı Farkı Nedir?

Yatırım almak için proje sunumu ile iş planı arasında büyük farklılıklar vardır. Bu farklılıklar, hem içerik düzeyi hem de sunum amacı açısından farklılık göstermektedir. Bu kapsam çerçevesinde yatırımcı sunumu ve iş planı farkı şu şekildedir;

• Yatırım projesi sunumu genel olarak yatırımcının dikkatini hızlıca çekmek ve girişime ilgi duymasını sağlamak amacıyla yapılan bir dosyadır. İş planı ise girişimin tüm detaylarını derinlemesine anlatan bir yol haritasıdır.
• Öte yandan startup yatırımcı sunumu genellikle 10–15 slayttan oluşan kısa, öz, görsel yönden zengin bir içeriğe sahipken iş planları 20+ sayfa uzunluğunda, metin ağırlıklı ve detaylı bir içeriğe sahiptir.
• Bunların yanı sıra yatırım almak için proje sunumu “Özet bilgiler, temel veriler, büyüme vizyonu ve yatırım ihtiyacı” gibi başlıklara yer verirken, iş planları pazar araştırmaları, operasyonel planlar, detaylı finansal tablolar ve risk analizlerine yer verilir.
• Startup yatırımcı sunumu hedef kitle açısından yatırımcılar, melek yatırımcılar, VC’lere hitap ederken, iş planları yatırımcılar, banka yetkilileri, devlet destek kurumları ve içerideki yönetim ekibine hitap etmektedir.
• Her iki dosyayı da sunum tarzı açısından ele aldığımızda yatırım projesi sunumunda daha çok görsellik ön plandadır ve sade anlatım kullanılır. İş planlarında ise, teknik anlatım ve uzun paragraflar yer alır.
• Hazırlama süreci bakımından da startup yatırımcı sunumu kısa sürede hazırlanıp sunulurken, iş planlarının ise hazırlanması ise zaman alır.
• Son olarak pitch deckler sık sık güncellenebilir bir yapıya sahipken, iş planları ise dönemsel olarak revize edilebilmektedir.

Yatırım Sunumu Nasıl Yapılır?

Yatırım almak için proje sunumu yalnızca bir sunum tekniği meselesi değil. Aynı zamanda girişiminizi stratejik, ikna edici ve güven veren bir şekilde ifade etme sürecidir. Bu süreç, etkili bir yatırım sunumu, iyi yapılandırılmış bir pitch deck ile başlar. Bilgilerin nasıl aktarıldığıyla da devam eder. Bu noktada sunuma başlamadan önce, yatırımcınızı iyi tanımalı ve ilgi alanlarına göre sunumunuzu uyarlamalısınız. Aynı zamanda sunum sırasında, girişiminizin çözdüğü problemi kısa ve etkili bir dille ifade etmeli, çözümünüzü sade ve anlaşılır bir şekilde anlatmalısınız. Böylece yatırımcının dikkatini ilk dakikalarda çekerek sunumun geri kalanında ilgiyle dinlemesini sağlayabilirsiniz. Bunlara ek olarak ürününüzün pazardaki yeri, hedef kitleniz, iş modeliniz ve rekabet avantajlarınız gibi temel unsurları veriye dayalı ve somut örneklerle destekleyerek anlatmak, yatırımcı da güven oluşturmanıza yardımcı olur. Ayrıca finansal projeksiyonlarınızı sunarken ise abartıdan kaçınmalı, gerçekçi ve ulaşılabilir hedefler üzerinden ilerlemelisiniz. Son olarak da izi tanıtırken sadece pozisyonlarını değil, projeye nasıl katkı sağladıklarını da aktarıp, ekibinizin bu konuda yeterli etkinliğe sahip olduğundan bahsetmelisiniz. Bu sayede tüm bu unsurlar birleştiğinde, proje sunumunuz sadece bir tanıtım değil, güçlü bir iş birliği çağrısına dönüşmektedir.

Sunuş Türüne Göre Yatırımcı Sunumu

Startup yatırımcı sunumu kendi içinde 3 türe ayrılmaktadır. Bunlar yapılış amacına göre değişkenlik göstermektedir. Bahsi geçen bu yatırım projesi sunumu türleri şunlardır;

• Tanıtıcı (Introductory) Pitch Deck

Yüz yüze toplantılar yapılan yatırımcı sunumları girişimin yatırımcıya ilk kez tanıtıldığı, genellikle kısa ve özet formatta hazırlanan bir sunum türüdür. Bu sunum türü , yatırımcının ilgisini çekmek ve daha detaylı bir görüşmeye davet etmektir. Bu bağlamda tanıtıcı sunumlar genellikle 8–10 slayttan oluşur ve problemi, çözümü, ürün/hizmetin temel özelliklerini, hedef pazarı, ekip yapısını ve yatırım talebini özetler. Bu tür sunumlar çoğunlukla e-posta ile paylaşılır ya da kısa online toplantılarda kullanılır.

• Detaylı (Investor Meeting) Pitch Deck

Bir diğer pitch deck türü olan detaylı pitch deckler, , yüz yüze veya online yatırımcı görüşmelerinde kullanılan, daha kapsamlı ve derinlemesine bilgiler içeren sunumlardır. Bu sunumlar, genellikle 12–20 arasında değişmekle beraber, ürünün teknik detayları, pazar analizleri, iş modeli, finansal projeksiyonlar, rekabet analizi, yatırım kullanım planı ve exit stratejisi gibi başlıklar ayrıntılı biçimde yer verilir. Bu noktada sunumu yapan kişi anlatım sırasında yatırımcının sorularına da hazırlıklı olmalıdır.

• Gönderilebilir (Standalone) Pitch Deck

Son pitch deck türü olan gönderilebilir pitch deckler, sunum yapılmadan e-posta veya platform üzerinden yatırımcılara gönderilmek üzere hazırlanan sunumlardır. Bu sunumlar, yalnızca görsel değil, aynı zamanda kendi içinde açıklayıcı metinler içerir.Amacı ise, yatırımcının tüm içeriği anlayabilmesini sağlamaktır. Bu nedenle hem sade hem de bilgilendirici olmalıdır. İçinde açıklamalar, grafikler, istatistikler ve net başlıklar yer alır. Özellikle yatırımcıdan doğrudan toplantı alma şansı olmayan durumlar için ideal sunum formatıdır.

Yatırım Sunumda Dikkat Edilmesi Gereken Noktalar

Yatırım almak için proje sunumu yapabilmek adına belli başlı noktalara dikkat edimesi gerekir Böylelikle kusursuz bir startup yatırımcı sunumu yapabilirsiniz. Bu bağlamda dikkat etmeniz gereken noktalar şunlardır;

• Pitch deck sunumu yaklaşık olarak 10–15 dakika aralığında olmalı. Ayrıca net ve öz bir şekilde sunum yapılmalıdır.
• Bunun yanı sıra yatırım almak için proje sunumu yaparken, yatırımcının sektörel ilgi alanına ve beklentilerine göre özelleştirmelisiniz.
• Aynı zamanda teknik terimlerden kaçınarak, sade ve ikna edici bir anlatım dili kullanılmalı.
• Sunum yaparken sadece veriyle değil. Aynı zamanda hikayeyle destekleyip, yatırımcı ile aranızda duygusal bir bağ kurun.
• Ayrıca yatırım projesi sunumu yaparken, hangi sorunu çözdüğünüzü ve nasıl bir değer sunduğunuzu açıkça ifade edin.
• Sunum esnasında olabildiğince pazar büyüklüğü, finansal öngörüler gibi başlıkları gerçekçi, ölçülebilir verilerle sunmaya özen gösterin.
• Olabildiğince kabalık metinlerden kaçınıp, bunun yerine grafik ve ikonlarla desteklenmiş sade slaytlar kullanmaya gayret edin.
• Kurucu ve ana ekip üyelerinin yetkinliklerini, başarılarını kısaca tanıtmayı ihmal etmeyin.
• Ne kadar yatırım istendiği ve bu yatırımın nerelerde kullanılacağı açıkça belirtin.
• Yatırım almak için proje sunumu öncesinde finansal detaylar, rekabet avantajı, müşteri edinimi gibi konularda soru bekleyin ve yanıtlarınızı önceden hazırlayın.
• Slaytları okuma değil, anlatım desteği olarak kullanın. Ana başlıklar ve kısa notlarla mesajınızı verin.
• Sunumun akışını ezberlemektense prova yaparak doğal bir anlatım oluşturmayı unutmayın..
• Son olarak sunumdan sonra yatırımcıyla iletişimde kalın, dokümanları iletin ve sonraki adımları takip edin.

Yatırım Sunumunda Kesinlikle Olmaması Gereken Noktalar

Yatırım almak için proje sunumu yaparken, sunumda olması gereken noktaların yanı sıra olmaması gereken noktalar da mevcuttur. Bu noktalara dikkat ederek, verimli bir yatırım projesi sunumu gerçekleştirebilirsiniz. Bunun için olmaması gereken şeyler şunlardır;

• Yatırımcının teknik bilgi düzeyi belirsiz olduğundan, aşırı teknik terimler kullanmaktan kaçının
• Yatırım projesi sunumu hazırlarken, metin yığını ve kalabalık slaytlardan olabildiğince kaçının.
• Gerçekçilikten uzak, abartılı büyüme ve gelir tahminlerine asla yer vermeyin. Çünkü bu tahminler yatırımcının güvenini zedeleyebilir.
• İyi bir ekip olmadan hiçbir fikir yatırımcıyı cezbetmez. Bu sebeple rakip analizi yapmaktan kaçınmayın.
• Ezberlenmiş, tutkusuz ve robotik bir anlatım yatırımcıda ilgisizlik yaratacağından asla durağan bir sunum yapmayın.
• Detaya boğulan, zaman sınırını aşan sunumlar kesinlikle yapmayın. Aksi halde yatırımcıyı kaybedebilirsiniz.
• Hazır şablonları kişiselleştirmeden sakın kullanmayın. Aksi halde girişiminizin özgünlüğü gölgede kalabilir.
• Pazarı tanımayan, veriyle desteklenmeyen anlatımlar asla yapmayın. Çünkü böyle anlatımlar yatırımcıda riskli bir yatırım görünümü sunabilir.
• Yatırımcının eleştiri veya sorularına savunmacı yaklaşmamaya özen gösterin. Aksi durumda profesyonellikten uzaklaşmış bir görünüm sunmanıza neden olur.
• Kalitesiz grafikler, okunmayan yazılar ve uyumsuz renkler sunumu aşırı amatör göstereceğinden, kesinlikle bu görsel detaylara dikkat edin.

Siz de startup yatırımcı sunumu nasıl hazırlanır ve nasıl sunulur konusunda profesyonel bir destek arıyorsanız, hemen e-Danışman’ın Girişimciler için Yatırımcıya Hazırlık Eğitiminden yardım alabilirsiniz.

İngiltere de Online Şirket Kurmak İsteyenlerin Merak Ettikleri